中小企業商網絡營銷的機會

“互聯網+”從“一帶一路”

發展中獲取巨大成長空間

國家政策支持

2016年新設12個跨境電子商務綜合試驗區

電商發展強勁

2016年中國跨境電商出口同比增長42%

企業參與普及

2016年參與跨境電商的外貿企業已達到40% 

中小企業網絡營銷的困境

展會營銷困境

以簽約銷售、現場成交為目的展會日益衰落，以傳播、體驗為目的展會日益崛起。

展會數量劇增，企業愈發迷茫；展會價格越來越貴，投入產出比失衡。

 

B2B營銷困境（舉例阿里）

阿里中國供應商流量：

2017年6月世界排名192名，會員12萬家左右

2004年世界排名36名，會員5千家左右

從內部看，僧多粥少：

會員暴增，流量暴跌，兩極分化是阿里效果下滑的直接原因。

從性價比看導流作用：

阿里的流量，有50%來自谷歌競價（p4p的企業集中在offer.alibaba.com上，本頁面專門用來對接競價流量），有30%來自谷歌自然排名，很多會員已經意識到阿里只是一個流量二盤手。

中小企業網絡營銷的出路與問題

全球網絡營銷版

B2C業務，采購商尋找供應商常用的平臺淘寶、天貓、京東等

B2B業務，采購商尋找供應商常用的平臺阿里巴巴、慧聰等

谷歌搜索，每日超60億次。

SEM整合營銷基本知識

第一步：爬行

第二步：抓取存儲

第三步：預處理

搜索引擎將蜘蛛抓取回來的頁面，進行各種步驟的預處理。

第四步：排名

用戶在搜索框輸入關鍵詞后，排名程序調用索引庫數據，計算排名顯示給用戶，排名過程與用戶直接互動的。但是，由于搜索引擎的數據量龐大，雖然能達到每日都有小的更新，但是一般情況搜索引擎的排名規則都是根據日、周、月階段性不同幅度的更新。

SEM整合營銷基本知識---SEO是什么？

概念：SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優化。利用搜索引擎的搜索規則來提高網站在有關搜索引擎內的排名的。 

SEO目的：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。

SEO具體表現：與企業產品相關的關鍵詞獲得好的排名，提升網站的訪問量。

SEM整合營銷基本知識---網站結構

概念：網站由站內各個單獨的網頁之間相互鏈接而形成，頁面之間相互鏈接的這個關系鏈，就是網站結構。

SEM整合營銷基本知識---SEO是什么？

概念：SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優化。利用搜索引擎的搜索規則來提高網站在有關搜索引擎內的排名的。 

SEO目的：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。 

SEO具體表現：與企業產品相關的關鍵詞獲得好的排名，提升網站的訪問量。

SEM整合營銷基本知識---網站結構

概念：網站由站內各個單獨的網頁之間相互鏈接而形成，頁面之間相互鏈接的這個關系鏈，就是網站結構。

作用：

網站結構的作用一般是起到提高網站的收錄量。也就是好的網站結構，可以讓網站的收錄增加。

什么情況下需要網站結構優化：

如果網站在搜索引擎上的收錄不高，在這樣的前提下一般就需要進行網站結構優化。

SEM整合營銷基本知識---網站內容概念：網站內容由文字，圖片，視頻等各類信息組成的一張網頁。網站內容的單位是網頁。

什么情況下需要網站內容優化：理論上任何時候都需要網站內容優化，

因為一個網站需要保持經常更新網站內容，經常更新原創內容。

SEM整合營銷基本知識---標題

概念：標題就是打開網頁之后，網頁頂部顯示的文字內容稱為標題。例如：

作用：標題對于搜索引擎來說是一個比較重要的排名參考因素。

什么情況下需要標題優化：在一些重要頁面沒有含有明確的關鍵詞的前提下，就需要標題優化。

SEM整合營銷基本知識---目標關鍵詞

概念：

目標關鍵詞也就是弄清楚客戶網站的目標客戶群體都使用什么樣的關鍵詞在搜索。目標關鍵詞是SEO的目標。

作用：

讓每個網頁都有明確的目標關鍵詞主題，從而提升頁面獲得排名的機率。

SEM整合營銷基本知識---META信息

 概念：

META信息主要是指keywords(關鍵字)，description（描述）兩個標簽的優化。

作用：keywords與description標簽能夠讓搜索引擎快速理解到網頁的核心內容是什么，也就是說這兩個標簽的內容應該是對一個網頁內容的概括總結提煉。作用上，description（描述）的標簽的作用會更大一點。

 SEM整合營銷基本知識---外部鏈接

 概念：是指其他網站鏈向自己網站的鏈接，稱為外部鏈接。比如自己的網站是A，現在有其他網站B，B鏈接了A。那么B就是A的外部鏈接。

 作用：在搜索引擎看來，鏈接制度相當于人類社會中的選舉投票制度，B鏈接了A，相當于B投了A一票。外部鏈接的越多，就越能夠提升網站在搜索引擎的上表現，例如網站上的作用：某些頁面獲得排名提升，訪問量獲得提升。

SEM整合營銷基本知識---網站權重

概念：網站權重是搜索引擎給予各個網站不同的一個分值，可以把它理解為是一個網站的信用。也就是信用越高的網站，就可以在搜索引擎獲得的展示越多。

構成：由外部鏈接，網站內容構成。外部鏈接的作用大些。

作用：網站權重對網站整體的提升都有幫助，例如提升某些頁面的關鍵詞排名，提升網站的收錄。

SEM整合營銷基本知識---網站收錄

概念：收錄就是搜索引擎將網站的頁面收錄到搜索引擎數據庫里，通過用戶的搜索，將相關的網頁提交給用戶。只有網頁先被搜索引擎收錄，才有機會展示給用戶。收錄量的多和少，對網站有不同的意義。

作用：網站的頁面收錄越多，意味著得到展示排名的機會就越多。

SEM整合網絡營銷可以怎么做？

不懂得如何建設優質網，不懂得如何操作谷歌推廣……

 不懂得如何掌控營銷流程……

什么是微動力---V云系統？

微動力V云系統將大數據技術、人工智能、搜索算法和社交營銷相結合。

采用Go語言開發。通過智能多語言建站和谷歌SEM/SEO技術，谷歌首頁關鍵詞數量和年度訪客量，結合詢盤社交營銷轉化，為客戶打通影響詢盤轉化的每一個核心技術環節。

符合搜索原理和國內外用戶瀏覽習慣；響應式網站建設， PC端、手機端、平板端同步展示。

微信公眾平臺、小程序、手機、電腦四網合一。

谷歌SEM競價和SEO優化雙管齊下，優化與競價靈活組合，以小的支出得到大的回報。

 

社交轉化系統

全方位網站數據監測，可直接獲取

網站關鍵詞排名，流量數據，來源

國家、省份、來源域名及詢盤……

社交系統能自動識別出詢盤用戶的社交賬號，通過社交營銷提升轉化率

基于同一個大數據中心的“四網合一”的展現形式

自有平臺與開放平臺的無縫對接，實現全網的營銷運營。

微動力V云系統的響應式建站讓采購商打得開

打開速度

l 安全：數據分散存儲，雙硬盤冷熱備份相結合， 多節點防攻擊，擁有硬件防火墻和軟件防火墻

l 穩定： 高性能高安全的服務器，保障網站穩定訪問。

l 快速：配置全球CDN，使用戶就近取得網站內容，提高用戶訪問的響應速度。

打開環境

先進的響應式建站技術徹底解決不同平臺的界面兼容難題

l 電腦端：頁面清晰

l 平板端：界面美觀

l 手機端：瀏覽舒適

 

微動力V云系統智能多語言建站讓采購商看得懂

l 語言懂

l 覆蓋全球外貿活躍語種，語言本土化。

l 內容懂

l 網站圖文并茂，全面體現公司競爭力。

l 谷歌懂

l 符合谷歌搜索規則，全面提升產品排名。

 

社交營銷怎么開展？

1.社交營銷怎么開展-詢盤追蹤

自動識別詢盤郵箱是否注冊社交賬號，把客戶納入朋友圈，更容易進行留存，激活，開發，維護

2.社交營銷怎么開展-信息發布

客戶通過微動力V云系統后臺發布的所有動態信息，可自動同步到客戶社交平臺，

第一時間展現在潛在客戶眼前。

3.社交營銷怎么開展-客戶挖掘

客戶可以自主搜索產品關鍵詞，微動力V云系統系統將提供社交大數據庫中 所有對該產品感興趣的社交賬號，并可自主添加關注，把客戶留在社交圈

4.社交營銷怎么開展-智能推薦

海量社交資源大數據，為客戶匹配大量對產品感興趣的高相關度社交用戶，

供客戶自主挑選并建立聯系。

1.關鍵詞監測

SEO關鍵詞排名：排名可查，日期清楚，排位明確

SEM關鍵詞投放：分析透徹，布局精準，覆蓋全面

2.訪客監測

國家來源監測   訪問網頁監測   域名來源監測

3. 詢盤監測   客戶詢盤監測

微動力SEM  市場部

聯系電話：13358189990  

網址：www.engineer-university.com.cn

Thank you